Jeśli zastanawiasz się, dlaczego Twoja działalność tkwi w martwym punkcie i mimo sukcesów na koncie, nie możesz przebić się przez pewien pułap – być może powinieneś zmienić strategię. Przeczytaj poniższy artykuł i sprawdź, jak zwiększyć sprzedaż i jakie działania wdrożyć, aby Twój biznes naprawdę mógł się rozwijać.
Zwiększanie sprzedaży poprzez współpracę – jednoosobowa działalność na dłuższą metę?
Prowadzenie jednoosobowej działalności jest pierwszym krokiem do samodzielności i pozwala na zdobycie doświadczenia. Kiedy działasz w pojedynkę, musisz zadbać o każdy aspekt działalności – to zabiera Ci czas. Samodzielnie prowadzisz rachunki lub księgi rachunkowe, troszczysz się o promowanie firmy na platformach społecznościowych oraz, jeśli prowadzisz sprzedaż wysyłkową – pakujesz towar, wystawiasz faktury i wysyłasz do klienta.
Pracujesz przez wiele godzin, czasem masz lepsze miesiące, czasem gorsze, ale czujesz, że nie jesteś w stanie zrobić więcej. Kiedy dochodzisz do takiego krytycznego momentu, warto się wówczas zastanowić, czy nie zrezygnować z prowadzenia jednoosobowej firmy i zacząć rozglądać się za intratną współpracą. Być może będziesz musiał założyć spółkę lub poszerzyć działalność o inne produkty i usługi.
Przemyślenia przed rozpoczęciem poszerzania działalności
W tym celu powinieneś dokładnie przemyśleć:
- jakie jeszcze produkty lub usługi możesz sprzedawać,
- czego musisz się nauczyć, aby możliwe było poszerzenie działalności ( kursy, kwalifikacje, języki, certyfikaty ),
- jakich osób lub firm potrzebujesz, aby się rozwijać.
Podstawową kwestią, kiedy masz na myśli rozwój jest delegowanie zadań. Aby zająć się rozbudowywaniem działalności niezbędne jest:
- -Korzystaj z usług księgowego. Pamiętaj – to nie musi być biuro stacjonarne. W sieci znajdziesz księgowych, którzy prowadzą biura online, możesz również korzystać z gotowych systemów do rozliczeń.
- -Poszukaj osoby, która poprowadzi Twój sklep czy usługi w social mediach, będzie dbała o wstawianie nowych treści na bloga, czy opisze w profesjonalny sposób Twoje produkty/usługi.
- –Nie buduj sklepu internetowego od podstaw. Jeżeli prowadzisz działalność w e-commerce, zdecydowanie łatwiej i szybciej jest skorzystać z gotowej platformy. Otrzymasz w pełni funkcjonalny system z graficznym interfejsem, narzędziami do zarządzania sprzedażą, komunikacją z klientami oraz wsparciem technicznym.
- –Zatrudnij osoby odpowiedzialne za przygotowanie towaru do wysyłki oraz obsługę klienta (mailową, telefoniczną, itp.). Na początku, z pewnością nie będziesz potrzebować dużej liczby pracowników. Skoncentruj się na delegowaniu tych zadań, które zabierają Ci najwięcej czasu, są kluczowe dla prowadzenia biznesu, ale odciągają Cię od głównego celu – generowania dochodu.
Zastanawiając się nad pytaniem „jak zwiększyć sprzedaż”, warto zapoznać się z zasadą Pareto. Ta zasada mówi, że zazwyczaj tylko 20% naszych działań generuje 80% rezultatów (dochodu). Oznacza to, że skupienie się na najważniejszych zadaniach i delegowanie pozostałych jest kluczem do efektywności.
Przeczytaj też: Zakup auta na firmę 2023 – jak go kupić? Leasing, gotówka czy może wynajem długoterminowy?
Promocja w mediach społecznościowych i transmisje na żywo
Promocja w mediach społecznościowych jest nieodłącznym elementem prowadzenia biznesu w dzisiejszych czasach. Komunikacja z klientami na platformach społecznościowych powinna być na najwyższym poziomie. Aby zwiększyć swoją bazę klientów, zachęcaj do zakupów oferując zniżki, organizując konkursy czy zakupując polubienia i obserwacje.
Transmisje na żywo to kolejny sposób na promocję Twojej firmy. Narzędzia takie jak Periscope czy Meerkat oferują możliwość interakcji z odbiorcami w czasie rzeczywistym. Możesz również prowadzić prezentacje produktów na YouTube, testować produkty czy organizować spotkania z gośćmi. Pamiętaj, że nie musisz robić tego samodzielnie – gdy tylko budżet na to pozwoli, deleguj te zadania. Transmisje na żywo są również możliwe na Facebooku, z aplikacją dostępną na Androida i iOS.
Zapewnienie dynamicznego wzrostu firmy to niełatwe zadanie, ale poprzez wdrożenie powyższych strategii, masz szansę zwiększyć sprzedaż i zyski.
Przeczytaj też: Mikrofaktoring ranking – faktoring dla firm jednoosobowych – małych i nowych
Newsletter, SMS i e-mail marketing – strategie zwiększania sprzedaży
Zatrudnianie osób do komunikacji z klientem jest jednym z elementów skutecznej strategii sprzedażowej. Ważne jest, aby pamiętać, że relacja z klientem nie kończy się na etapie dostarczenia produktu czy świadczenia usługi. Kluczową rolę odgrywa tutaj także obsługa posprzedażowa.
Zachęcaj klientów do zapisania się na newsletter – można to osiągnąć poprzez oferowanie zniżek na kolejne zakupy lub konkretne produkty. Wysyłaj SMS-y przypominające klientom o możliwości skorzystania z dodatkowych usług czy produktów pasujących do tych, które już kupili. Ważne jest jednak, aby nie być nachalnym – zasypywanie odbiorców wiadomościami może być odbierane jako natarczywe.
Przeczytaj też: Zarządzanie niepewnością w życiu przedsiębiorcy – jak się nauczyć przewidywać możliwe scenariusze?
Poprawna forma komunikacji jest istotna – powitanie, podziękowanie, ale także wyczucie, by nie zasypywać odbiorców nadmierną liczbą wiadomości SMS czy e-mail.
Treści, które czytasz w tym artykule, to jedynie niektóre z propozycji na zwiększenie sprzedaży. Istnieje wiele innych sposobów na podniesienie dochodów, które mogą zależeć od specyfiki danego biznesu, dostępnych nakładów finansowych i innych możliwości.
Jeżeli jesteś samodzielnym przedsiębiorcą, te rady mogą okazać się dla Ciebie szczególnie cenne. Wprowadzaj zmiany konsekwentnie, deleguj zadania i zatrudniaj ludzi – sukces w biznesie opiera się na pracy zespołowej. Jeśli do tej pory prowadziłeś wszystko sam, może nadszedł czas na zmianę strategii i przekształcenie swojej firmy w spółkę lub inną formę działalności – wówczas zwiększenie dochodów i bogacenie się może stać się dla Ciebie rzeczywistością!
Zostaw komentarz